Le prix en dessous duquel on renonce se décide avant la conversation, sinon il n’existe pas. Ce calcul confronte une remise demandée à ce plancher, en une étape.
Calculateur de validation de remise
Si une remise demandée passe encore votre plancher de marge, ce qu’elle coûte en argent, et le volume supplémentaire qu’il faudrait pour l’absorber.
Passe le plancher (1 = oui)
0
Marge après remise
37,5%
Prix remisé
800.00 CHF
Plancher exigé
40%
Calcul instantané dans votre navigateur · aucune donnée envoyée
Comment ça marche
- 1Saisissez le prix catalogue et la remise demandée.
- 2Saisissez le coût que vous portez sur l’affaire.
- 3Fixez le plancher de marge décidé à l’avance.
À qui ça sert
- •Répondre sur-le-champ à une demande de remise
- •Tenir un comité tarifaire
- •Former un nouveau commercial
Astuces de pro
- Ne baissez jamais un prix sans retirer du périmètre. Un prix plus bas pour le même travail dit que le premier était inventé.
- Suivez les concessions en argent, pas en pourcentages. Une négociation se perd une concession oubliée à la fois.
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