Une remise est une décision de volume, pas de générosité. Dix pour cent sur une marge de quarante exigent un tiers de ventes en plus pour ne rien perdre. C’est le chiffre à avoir en tête avant de dire oui.
Calculateur de seuil de remise
Voyez combien de volume en plus une remise exige avant de cesser de vous coûter.
Volume supplémentaire nécessaire
33,3%
Marge après remise
30%
Encore rentable (1 = oui)
1
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Comment ça marche
- 1Indiquez la marge que vous faites aujourd’hui.
- 2Indiquez la remise demandée par le client.
- 3Lisez combien vous devez vendre en plus pour revenir au même point.
À qui ça sert
- •Répondre à une demande de remise
- •Concevoir une promotion
- •Fixer un plancher à une équipe commerciale
Astuces de pro
- Si la remise dépasse la marge, aucun volume ne la rattrapera.
- Une remise sans retrait de périmètre dit que le premier prix était inventé.
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