Soixante pour cent du quota est une bonne nouvelle au troisième mois et une mauvaise au onzième. Comparer l’atteinte à la part de période écoulée rend le chiffre lisible.
Calculateur d’atteinte de quota
Où vous en êtes face au quota, face au calendrier, et où vous finissez si rien ne change.
Projection au rythme actuel
120 000.00 CHF
Atteinte
60%
Période écoulée
50%
Reste à signer
40 000.00 CHF
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Comment ça marche
- 1Saisissez le quota de toute la période.
- 2Saisissez ce qui est signé, pas ce qui est promis.
- 3Comparez l’atteinte aux jours écoulés.
À qui ça sert
- •Tenir une revue commerciale hebdomadaire
- •Décider s’il faut alerter
- •Poser une prévision de fin de période réaliste
Astuces de pro
- Une projection au rythme suppose que la suite ressemble au début. Les congés cassent cette hypothèse.
- Une atteinte au-dessus du rythme en début de période est souvent une grosse affaire, pas une tendance.
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