Le taux de réussite transforme l’activité en prévision. Placé à côté de la valeur de ce qui a été perdu, il dit aussi si le problème est le discours ou le ciblage.
Calculateur de taux de réussite commercial
Votre taux de réussite sur une période, la valeur des affaires perdues, et ce qu’un point de taux aurait rapporté en chiffre d’affaires.
Taux de réussite
30%
Revenu gagné
60 000.00 CHF
Revenu perdu
140 000.00 CHF
Affaires closes
40
Calcul instantané dans votre navigateur · aucune donnée envoyée
Comment ça marche
- 1Ne comptez que les affaires arrivées à une décision.
- 2Comptez celles devenues silencieuses comme perdues, pas comme ouvertes.
- 3Ajoutez la valeur moyenne pour chiffrer les pertes.
À qui ça sert
- •Prévoir depuis un pipeline
- •Comparer deux segments ou deux vendeurs
- •Décider de changer l’offre
Astuces de pro
- Sous dix affaires closes, c’est une anecdote. Dites combien il en faudrait.
- Les pertes apprennent plus que les gains, à condition de noter la raison sur le moment.
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