Большинство фрилансеров выбирают почасовую ставку по наитию, а через полгода удивляются, почему им мало платят. Этот калькулятор разворачивает процесс: начните с чистого дохода, который вы хотите получать на руки добавьте налоги, расходы и реалистичные выходные, и вы увидите минимальную почасовую ставку, которую нужно назвать клиенту, чтобы достичь цели. Он подходит фрилансерам-разработчикам, дизайнерам, консультантам, копирайтерам, маркетологам и любым независимым специалистам, которые работают с почасовой или дневной оплатой.
Freelance hourly rate calculator
Work out the hourly rate you need to hit your yearly income target, with taxes, days off and expenses built in.
Почасовая ставка
$105
/h
Дневная ставка (TJM)
$837
/day
Годовой доход до налогов
$120,286
/year
Оплачиваемых часов в год
Как это работает
- 1Введите желаемый чистый годовой доход — сумму, которую вы хотите получать на руки после уплаты налогов.
- 2Укажите количество недель отдыха (отпуск + болезнь + администрирование) и реалистичное число оплачиваемых часов в неделю. Здесь большинство фрилансеров переоценивают себя.
- 3Добавьте примерные годовые расходы (программы, оборудование, коворкинг, бухгалтер).
- 4Калькулятор прибавляет налог и делит сумму на фактические рабочие часы, получая минимальную почасовую ставку, выше которой стоит назначать цену.
Для кого это
- •Фрилансеры-разработчики, дизайнеры и копирайтеры, которые определяют свой первый прайс-лист.
- •Консультанты, которые оценивают проекты с ретейнером и хотят знать минимальную цену.
- •Сотрудники, которые думают о переходе на самозанятость и сравнивают ставку со своей зарплатой.
- •Агентства, которые переводят внутреннюю себестоимость в ставку для клиентов.
- •Фрилансеры из Швейцарии, Франции или Бельгии, учитывающие высокие социальные взносы.
- •Все, кому кажется, что им недоплачивают, и кто подозревает, что их ставка слишком низкая.
Советы профи
- Ограничьте оплачиваемые часы 25–30 в неделю. Администрирование, поиск клиентов, выставление счетов и коммерческие предложения съедают остальное, а делать вид, что это не так, — прямой путь к выгоранию.
- Закладывайте не менее 6–8 недель отдыха в год. Без отпусков, больничных и административных недель вы запланируете часы, которые никогда не выставите к оплате.
- Перепроверьте налоговую ставку с учётом социальных отчислений. В Швейцарии закладывайте 25–30%, во Франции 40–50% с AE и подоходным налогом, в США 25–40% суммарно.
- Результат — это нижняя граница, а не потолок. Джуниор = минимум. Middle = минимум × 1,3. Senior/эксперт = минимум × 1,8–2.
- Пересчитывайте ставку каждые 6 месяцев. По мере роста расходов и желаемого дохода ваша ставка тоже должна расти.
Часто задаваемые вопросы
Подходит ли этот калькулятор для моей страны?+
Да, он не привязан к какой-либо налоговой системе. Вы сами вводите суммарную ставку налогов и социальных взносов, поэтому он работает для любой страны: Франция (AE ~25% или TNS ~45%), Швейцария (~25–30%), Германия (Freiberufler ~30–42%), США (~25–40% суммарно), Великобритания (~25–40%), Канада (~30–45%).
Чем почасовая ставка отличается от дневной (TJM)?+
Дневная ставка (TJM) обычно в 8 раз выше почасовой. Калькулятор показывает обе: почасовую используйте для оплаты по часам (поддержка, консультации по звонку), дневную — для проектных предложений (спринты разработки, аудиты).
Результат выглядит очень высоким. Это реалистично?+
Если так, то ваши ожидания по «отработанным неделям», скорее всего, слишком оптимистичны. Большинство фрилансеров на полной занятости фактически выставляют около 1 200–1 400 часов в год (а не 2 000+). Если снизить оплачиваемые часы до 25 в неделю и добавить 8 недель отдыха, получится число, более близкое к тому, что реально берут опытные фрилансеры.
Стоит ли использовать эту ставку напрямую в предложениях клиентам?+
Это ваша минимально допустимая ставка: работать ниже неё значит терпеть убытки. На практике опытные фрилансеры называют цену на 30–100% выше этой нижней границы в зависимости от квалификации, срочности и размера клиента. Используйте её как порог «ниже никогда».
Включает ли она НДС/налог с продаж?+
Нет, показанная ставка указана без НДС. НДС — транзитный налог, который вы добавляете сверху при выставлении счетов клиентам, плательщикам НДС, и он не входит в ваш доход. Воспользуйтесь нашим бесплатным генератором счетов, чтобы добавлять НДС в ваши счета.
Похожие инструменты
Free invoice generator (PDF)
Create a clean, professional invoice in under a minute. Downloads as PDF, no signup, no watermark.
Word & character counter
Real-time word, character, sentence and paragraph counter. Reading time estimate for articles and posts.
UTM link builder
Build trackable campaign URLs with source, medium, campaign, term and content parameters. Auto-validates.
Нужно больше, чем даёт этот инструмент?
Kiwi объединяет CRM, выставление счетов, рассылки, ИИ-агентов и творческие инструменты в одной панели. 30 бесплатных кредитов, банковская карта не требуется.